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【全方位推进晋能控股集团高质量发展系列九】
煤炭“上线”交易 走活销售“一盘棋”

        200多家煤矿,煤炭产能约4.4亿吨,煤炭产业高度集中,企业在市场竞争中显现出了更高的话语权和主导权……

        电力用煤系列、建材用煤系列、冶金用煤系列等6大类煤炭产品系列132个品种,各系列品种统一命名为:晋控+产品(行业)名称+等级牌号,在提升煤炭品种辨识度的同时,企业市场占有率大幅提升……

        整合重组后,煤炭成为晋能控股集团最大的支柱性产业,怎样让煤炭资源实现效益最大化,销售是关键!今年1月,集团公司成立了销售管理中心,对集团公司所有煤炭产品按照《晋能控股集团煤炭销售统一管理办法》,实行同地区、同流向、同质量、同价格的措施,依托中国太原煤炭交易中心能源电子商务平台进行线上销售,形成了煤炭销售“一盘棋”的大格局。

“五统一”销售 发挥企业规模化优势

        晋能控股集团煤炭产业将原同煤集团、晋煤集团、晋能集团、潞安集团、太原煤气化公司和正华实业公司的煤炭资源进行整合重组而成,煤炭产能约4.4亿吨。煤炭运销总公司副总经理黄永明说:“我们积极践行‘五个一’,实施‘九统一’,按照集团公司统一销售要求,细化分解各项任务,努力为企业赢得更大的效益。”

        打破原有各自为战、价格参差不齐的格局,让煤炭销售效益实现最大化,这不是一件简单的事情。

        目前,集团公司煤炭销售主要分为地销煤(公路煤)、下水煤和直达煤三类。其中,地销煤商品煤量占到集团公司自产商品煤总量的60%以上。

        销售管理中心通过详细摸排和梳理各直属矿、直管生产子公司和煤炭事业部的销售运作流程,制定出台了《晋能控股集团煤炭销售统一管理办法》,对煤炭销售业务工作实行统一订货、统一制定价格、统一铁路运输计划、统一调运管理、统一监督结算的销售“五统一”管理,实现了从销售计划的下达,煤炭价格制定、审批,购销合同签订,销售煤款开票结算到货款回收、资金归集的运销全过程、全环节管控。此外,为了进一步提高煤炭统一销售集中度,销售管理中心新增设了郑州和北京两个调运分公司,以及日照、徐州两个港口调运分公司,加快推动铁路调运统一管理、港口集中统一管理。

        煤炭运销总公司副总经理黄永明说:“实施销售‘五统一’管理办法,我们的煤炭销售整体呈现出了‘一盘棋’的新格局,企业市场话语权和竞争力得到大幅提升,今年1-8月份,集团公司煤炭销售量达3.4亿吨”。

“互联网+煤炭” 让销售效益最大化

        3.4亿吨的煤炭销售量,中国太原煤炭交易中心又在其中充当了怎样的角色?

        中国太原煤炭交易中心有限公司是经国务院批准的全国性、专业化交易中心,现有注册交易商近20000户,遍布全国31个省区市,是目前国内交易量、交易额、注册交易商领先的煤炭现货交易市场。

        按照集团公司煤炭销售“一盘棋”的大格局,太原煤炭交易中心积极研发升级电商平台,目前已形成了由市场化交易、全流程交易、金融结算、能源行情、期现融合、大数据平台等多功能现代能源电子商务平台。提升完善了包括全流程交易中心铁路直达、铁路下水、公路价格确认函,交易交收日报功能,市场化交易增加供货煤矿、按质结算货款、竞价交易多种限制等25项功能,市场化、专业化、智能化水平进一步增强,服务能力进一步提升。

        “为了推动集团公司统一上线交易工作,我们中心9个市场化服务团队还先后深入到集团各煤矿,一方面开展业务培训,对统一上线交易管理办法进行深入解读;另一方面,了解企业的实际需求,解决了大家在交易过程中遇到的实际问题。”太原煤炭交易中心有限公司相关负责人介绍。

        依托太原煤炭交易中心能源电子商务平台,集团公司开启了煤炭线上销售新模式。“打破传统销售模式,让我们的销售更加透明、公开,销售面更加广泛,吸引更多的用户选择我们晋能控股的产品。”煤炭运销总公司地销煤销售部部长纪玉钧说。

        在煤炭运销总公司,销售管理中心煤炭营销主管赵杰正在通过太原煤炭交易中心能源电子商务平台为煤业集团晋阳煤炭事业部李阳煤矿公路煤进行网上竞价销售,短短两个小时,煤炭就销售一空,而购买这些煤炭的用户却远在500多公里之外的天津,这在以前是赵杰想都不敢想的事。“以前,买卖双方得经过很长一段时间的联系,甚至有些时候需要面对面交谈,通过‘互联网+煤炭’销售新模式,我们的销售面更加广泛、全面,用户参与度也更高,煤炭销售更加便捷。”赵杰感慨道。

市场化服务网络 一切以客户为中心

        目前,集团公司已建立起了覆盖全省、辐射全国的市场化服务网络,从合同签订、交易交收到最后的货款结算,交易电商平台的“一站式”全流程服务,帮助企业客户增加交易机会,降低交易成本,提高交易效率,获取更大经济效益,得到了市场主体和社会各界的充分肯定,这让从事多年运销工作的公路煤销售部部长纪玉钧脸上挂满了笑容:“1—8月,公路煤竞价销售4200万吨,吨煤增收了58.6元,给集团公司创造了24.6亿元的可观效益。”而选择集团公司煤炭产品,客户看中的正是企业方便快捷的透明化、专业化交易服务和稳定的煤炭产量。

        企业现代化市场制度逐步完善,市场话语权、竞争力不断提升,大订单、长期订单纷纷签约落定,昔日各自为战、多点竞争的局面已经改变。下一步,销售管理中心将按照“精细销售、精准销售、智慧营销”以及“统一销售、统一港口、统一对外、统一价格机制”原则,进一步深化煤炭统一销售工作,推进集团内外部上线交易,运用现代化、智能化、网络化等手段抓住机遇进一步提高销售效益,助推企业全方位高质量发展。